Na, wer kennt sie nicht, die ewige "Das ist zu teuer"-Keule der Kunden? Aber hey, kein Grund zur Panik! Hier kommt die Rettung: Um diesen Einwand elegant auszuschalten, ist es essenziell, die richtigen Fragen zu stellen. Grabe tiefer und finde heraus, welche Informationen dem Kunden fehlen, um den Wert deines Produkts oder deiner Lösung zu erkennen.
Zeige ihm, wie sein Unternehmen langfristig von deinem Angebot profitieren kann. Nutze kreative Methoden, um den Preis in Relation zur gebotenen Qualität zu setzen. Überzeuge den Kunden davon, dass es sich hier um eine Investition handelt, die sich lohnt – für ihn und sein Unternehmen. Mit einem schlagfertigen Argumentationsrepertoire und einer Prise Humor wirst du diesen Einwand spielend leicht in den Wind schießen!