Du siehst, was Pipeline und Umsatz wirklich erzeugt.
Zielgruppen, Kanäle, Übergaben und Conversion werden in einer belastbaren Umsatzlogik sichtbar.
Für B2B-Tech-, IT- und SaaS-Unternehmen mit 50–500 Mitarbeitenden
Wir bauen das Wachstumssystem für planbaren B2B-Umsatz.
Wir verbinden Strategie, operative Umsetzung und Prozesse über Marketing, Sales und Customer Success – damit Pipeline planbar wird, Sales-Zyklen kürzer werden und Wachstum nicht bei jedem Schub neue operative Last erzeugt.
B2B-Tech-Projekte
Unicorn-GTMs
Jahre Tech-Erfahrung
ISO 9001
Das verändert sich in deinem Unternehmen
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Deals bewegen sich schneller und verlässlicher zum Abschluss.
Klare Qualification, Verantwortlichkeiten und gemeinsame KPIs reduzieren Reibung im Sales Cycle.
Mehr Wachstum erzeugt nicht automatisch mehr Führungsaufwand.
Rollen, Standards, Daten, Automationen und KI tragen die Umsetzung – nicht einzelne Schlüsselpersonen.
Für Unternehmen mit validiertem Angebot, bestehendem Revenue-Team und echter Bereitschaft zur Veränderung.
Über 350 Kunden vertrauen auf FM GrowthEchte Kundenstimmen, dokumentierte Ergebnisse und internationale Go-to-Market-Erfahrung.
Ø 300 %Umsatzwachstum in ausgewählten Projekten
Revenue-SystemMarketing → Sales → Customer Success
Ein Funnel, eine Datenlogik und gemeinsame Umsatzverantwortung.
KI-Signale · Forecast · Expansion
Erfahrung aus führenden Tech-Organisationen
Das eigentliche Kundenproblem
Mehr Leads helfen nicht, wenn das System jeden Wachstumsschub wieder verliert.
Du investierst in Menschen, Kampagnen und Tools. Trotzdem bleiben Leads liegen, Forecasts kippen und neue Mitarbeitende erhöhen den Aufwand, statt Produktivität zu schaffen. Im Alltag fühlt sich Wachstum dadurch nicht wie Fortschritt an, sondern wie die nächste Überlastungswelle.
Konkrete Warnsignale aus dem TagesgeschäftDaran merkst du im Alltag, dass deine Prozesse nicht mit dem Wachstum Schritt halten.
Ein qualifizierter Lead wartet, weil der Owner nicht verfügbar ist.
Der Lead wurde im Marketing korrekt qualifiziert. Der zuständige Sales-Mitarbeiter ist im Urlaub – und niemand sieht, dass das Follow-up seit vier Tagen fehlt.
Folge: Interessenten kühlen ab, Termine gehen verloren und Umsatz hängt von Anwesenheit statt vom Prozess ab.Rabatte, Sonderverträge und Forecast-Fragen werden wieder zur Chefsache.
Sobald ein Deal vom Standard abweicht, braucht das Team Freigaben: Preis, Zahlungsziel, Leistungsumfang, Deal-Strategie oder Eskalation.
Folge: Die Geschäftsführung wird zum operativen Flaschenhals und verliert jede Woche 15+ Stunden Strategiezeit.Drei Mitarbeitende geben drei unterschiedliche Antworten.
Neue Kolleginnen und Kollegen fragen, wann ein Lead qualifiziert ist, welche Pipeline-Phase gilt oder wie ein Angebot nachgefasst wird – und erhalten je nach Person eine andere Antwort.
Folge: Onboarding dauert Monate, Forecasts sind unzuverlässig und Qualität schwankt mit der Erfahrung einzelner Personen.Budget wird gesteuert, ohne zu wissen, was Umsatz erzeugt.
Der CFO sieht 50.000 Euro Kampagnenkosten, aber keine belastbare Verbindung von Quelle, Zielgruppe und Aktivität bis zum gewonnenen Kunden.
Folge: Gute Kanäle werden zu früh gekürzt, schwache Kanäle zu lange finanziert und Wachstum bleibt eine Wette.KI skaliert Dubletten, falsche Daten und unklare Regeln gleich mit.
Ein Agent personalisiert Outreach auf veralteten Jobtiteln, schreibt denselben Account mehrfach an oder routet Leads automatisch in die falsche Pipeline.
Folge: Mehr Geschwindigkeit produziert mehr Markenrisiko, Zustellprobleme und operative Nacharbeit – aber keinen verlässlichen Umsatz.Die eigentliche Sorge:
„Wenn der nächste Wachstumsschub kommt, bricht es wieder – und die nächste Einstellung, Kampagne oder Automation macht den Fehler nur teurer.“
System Capacity GapWachstum überholt die operative Systemkapazität
Nachfrage & KomplexitätSystemkapazität
WachstumMehr Leads, Kunden, Übergaben und Entscheidungen.
SystembruchConversion, Qualität und Forecasting verlieren Stabilität.
Re-StartUmsatzrückgang, Druck, Kündigungen – und die nächste Einzelmaßnahme.
Kundenstimmen
Was sich für Kunden im Alltag messbar verändert.
Echte Entscheider zeigen, welcher Engpass gelöst wurde – und was danach in Vertrieb, Organisation oder Kundenentwicklung besser lief.
300 % UmsatzwachstumBjörn BauernmeisterFunding Partner · Smart Infrastructure VenturesFallstudie ansehen →
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Cost of Chaos
Wachstum ohne System kostet nicht nur Effizienz. Es kostet Umsatz.
Die Folgen entstehen gleichzeitig in Pipeline, Geschwindigkeit, Akquisitionskosten und Managementkapazität. Genau deshalb reicht es nicht, nur einen Funnel, ein CRM oder ein Training zu optimieren.
Strategiegespräch anfragen →Typische Erfahrungswerte aus vergleichbaren B2B-GTM-Situationen. Keine Ergebnisgarantie; tatsächliche Effekte hängen von Ausgangslage und Umsetzung ab.
Wenn zu viel an einzelnen Personen hängt
Dein Team weiß, was zu tun ist – auch ohne dauernde Rückfragen.
Wir klären Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Standards. So laufen Leads, Deals und Kundenübergaben auch bei Urlaub, Neueinstellungen oder Wachstum verlässlich weiter.
Strategie
Klare Prioritäten
Was ist jetzt wirklich wichtig?
Operatives Geschäft
Verbindliche Umsetzung
Wer macht was bis wann?
Prozesse
Feste Standards
Wie läuft es jedes Mal gleich?
Planbarer
Umsatzohne dauernde
Chefsache
Umsatzohne dauernde
Chefsache
Im Alltag
Prioritäten wechseln jede Woche.
Marketing, Sales und Geschäftsführung arbeiten an unterschiedlichen Themen. Entscheidungen werden vertagt oder mehrfach neu getroffen.
Wir schaffen eine klare Wachstumsrichtung, die das gesamte Team versteht.Im Alltag
Gute Entscheidungen versanden im Tagesgeschäft.
Nach dem Workshop fehlt der Owner, Aufgaben bleiben offen und das Team fällt in alte Routinen zurück.
Wir übersetzen Entscheidungen in konkrete Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und kurze Umsetzungsrhythmen.Im Alltag
Ergebnisse hängen an einzelnen Personen.
Urlaub, Kündigung oder Wachstum reichen aus, damit Follow-ups, Forecasts und Übergaben wieder unzuverlässig werden.
Wir verankern Abläufe, Daten und Automationen so, dass Leistung wiederholbar wird.Dein ErgebnisMehr Wachstum – ohne dass Führung, Qualität und Forecast bei jedem Schub erneut zusammenbrechen.
Wenn Leads und Kunden an Übergaben verloren gehen
Ein klarer Ablauf vom ersten Interesse bis zum Ausbau des Kunden.
Marketing, Vertrieb und Customer Success arbeiten mit demselben Datenstand. Für jede Chance sind Owner, Frist und nächster Schritt sichtbar.
MarketingPassende Zielkunden erkennen
VertriebChancen konsequent bearbeiten
Customer SuccessKunden halten und ausbauen
1. Passende ZielkundenMarketing erkennt, welche Accounts wirklich zu Angebot und Problem passen.
2. Qualifizierte GesprächeVertrieb sieht Kontext, Verantwortlichen und nächsten Schritt für jede Chance.
3. Abschluss & ÜbergabeZiele, Konditionen und Erwartungen sind dokumentiert – nicht nur im Kopf des Closers.
4. Kundenwert & ExpansionCustomer Success erkennt Nutzung, Risiko, Verlängerung und Ausbaupotenzial.
Daten & KI unterstützen jeden SchrittKaufsignalePriorisierungForecastKündigung & Expansion
Mehr qualifizierte Signale für Vertrieb und Customer Success
Dein Team sieht früher, wer kaufen, abspringen oder ausbauen will.
Wir verbinden Signale aus CRM, Kampagnen, Gesprächen und Produktnutzung. Daraus entsteht eine klare Priorität und eine konkrete nächste Aktion – statt noch mehr Daten ohne Handlung.
Ein Account zeigt Interesse – aber Sales sieht es nicht.
Mehrere Personen besuchen Produktseiten, öffnen E-Mails und laden Inhalte herunter. Ohne gemeinsame Signale bleibt der Account trotzdem in einer allgemeinen Liste.
Ergebnis: kaufbereite Accounts werden früher sichtbar.Ein Deal verliert Tempo – der Forecast bleibt trotzdem grün.
Termine werden verschoben, Entscheider fehlen und der letzte Kontakt liegt Wochen zurück. Die Risiken werden erst kurz vor Monatsende erkannt.
Ergebnis: Deals werden realistischer priorisiert und gesteuert.Die Nutzung sinkt – das Kündigungsrisiko wird zu spät erkannt.
Logins, Nutzung und Feedback gehen zurück, aber niemand verbindet die Signale zu einer klaren Aufgabe für das Account-Team.
Ergebnis: Risiken und Ausbauchancen werden rechtzeitig bearbeitet.Revenue-Signale aktiv
Dein ErgebnisMehr Fokus.
Bessere Forecasts.
Weniger verlorene Chancen.
Bessere Forecasts.
Weniger verlorene Chancen.
Kundenerfolge
Was sich verändert, wenn Pipeline, Rollen und Prozesse wirklich zusammenarbeiten.
Zwei Kunden zeigen konkret: Was war vorher das Problem? Welches Ziel musste erreicht werden? Und was hat sich durch die Zusammenarbeit messbar verbessert?
BOOMERANK · B2B SOFTWARE
Vom unstrukturierten Vertrieb zu einem planbaren Wachstumssystem.
Sales war nicht planbar, das Onboarding dauerte zu lange und der Sales Cycle war zäh. Durch klare Zielkundenlogik, wiederholbare Sales-Prozesse und systematische Umsetzung wurde Outbound zum stärksten planbaren Leadkanal.
+300 %Umsatz in 3 Monaten
bis zu −80 %Zeit vom Lead zum Abschluss
2 Wochenstatt 3 Monate Sales-Onboarding
„Outbound wurde zum stärksten und planbarsten Leadkanal.“
Björn BauernmeisterFunding Partner · Smart Infrastructure Ventures
Problem
Für die Portfoliounternehmen fehlte die Zeit, sie so intensiv zu begleiten, dass Ergebnisse schnell und reproduzierbar eintreten.
Ziel
Ein skalierbares Geschäftsmodell und ein Vertriebsprozess, der für Investor und Start-ups gleichermaßen funktioniert.
Lösung & Ergebnis
Vertriebsprozess und Begleitmodell aufgebaut – mit durchschnittlich 300 % Umsatzwachstum in den begleiteten Fällen.
Susanne HagedornProduct Lead · Sipgate GmbH
Problem
Großkunden waren nicht planbar gewinnbar, die Customer Journey war uneinheitlich und die Akquisitionskosten zu hoch.
Ziel
40 % Umsatzwachstum und ein wiederholbarer Zugang zu größeren, lukrativeren Kunden.
Lösung & Ergebnis
Customer Journey und Sales-Prozess neu ausgerichtet – CAC um 60 % reduziert und das Wachstumsziel erreicht.
Weitere dokumentierte KundenerfolgePipeline-Verdopplung, kürzere Sales-Zyklen, neue Märkte und planbarer Bestandskundenumsatz.
Alle Kundenerfolge ansehen →Operating Partner statt Folienberatung
Wir beraten nicht nur. Wir bauen mit.
Wir definieren nicht nur das Zielbild. Wir setzen die priorisierten Maßnahmen mit dem Team um und verankern sie in Daten, Prozessen und Steuerungsroutinen.
Richtung festlegen
Wachstumsprioritäten, Zielbild, KPIs und Verantwortlichkeiten werden so präzise, dass das Team Entscheidungen schneller treffen kann.
Markt · ICP · Prioritäten · KPI-BildOperativ umsetzen
Sprints, Kampagnen, Sales Plays, CS-Routinen und Enablement bringen die Strategie in die tägliche Arbeit.
Sprints · Plays · Enablement · FührungSystem implementieren
CRM- und Datenlogik, Workflows, Automationen, Routing, Dashboards und SOPs machen Performance wiederholbar.
CRM · Daten · Automationen · SOPsWirkung steuern
KPI Reviews, Forecasting, Governance und Qualitätssicherung sorgen dafür, dass Wachstum nicht wieder zurückfällt.
Forecast · Reviews · QA · GovernanceGemeinsame UmsetzungKurze Feedback-Loops. Klare Entscheidungen. Sichtbare Outputs.
FM Growth LeadershipErfahrung, die unter realem Wachstumsdruck entstanden ist.
Expertise & Verantwortung
Strategie ist nur glaubwürdig, wenn sie bereits unter Druck funktioniert hat.
FM Growth verbindet Erfahrung aus Start-ups, Scale-ups, internationalem Go-to-Market und etablierten Tech-Organisationen. Persönliche Verantwortung schafft Vertrauen – die Wirkung entsteht durch das gesamte Operating Team.
18 JahreTech- und GTM-Erfahrung
2× UnicornSkalierungserfahrung
400+Projekte
InternationalGTM-Rollouts
„Kein Buzzword-Bingo und keine isolierte Maßnahme – sondern die Architektur, die ein wachsendes Unternehmen als Nächstes wirklich braucht.“
FM GrowthSelektive Zusammenarbeit
Für dich, wenn du dein System verändern willst – nicht nur die nächste Kampagne.
Ein guter Fit für dich
- B2B-Tech, IT oder SaaS
- 50–500 Mitarbeitende
- validiertes Angebot und bestehende Nachfrage
- ab etwa 1 Mio. Euro Jahresumsatz
- mindestens zwei Sales-Mitarbeitende
- Bereitschaft, Prozesse und Verantwortlichkeiten zu verändern
Kein guter Fit
- reine B2C-Unternehmen
- Unternehmen ohne validiertes Angebot
- Unternehmen unter der definierten Mindestgröße
- Kunden, die nur eine einzelne Kampagne kaufen möchten
- Organisationen ohne Bereitschaft zur Prozessveränderung
So beginnt die Zusammenarbeit
Du weißt vor jedem Schritt, was geprüft wird – und was danach passiert.
Kein Pitch-Marathon und keine unklare Bewerbungsstrecke. Drei Schritte führen von der ersten Anfrage zu einer fundierten Entscheidung.
2 Minuten
Business-E-Mail & Termin
Du klickst auf „Strategiegespräch anfragen“, gibst deine geschäftliche E-Mail-Adresse ein und wählst einen passenden Termin.
30 Minuten
Erstgespräch
Wir klären Ausgangslage, Wachstumsziel, aktuellen Engpass und gegenseitigen Fit. Du erhältst eine klare Einschätzung, ob ein vertiefender Schritt sinnvoll ist.
Vertiefung bei Fit
Beratungsgespräch
Mit den relevanten Entscheiderinnen und Entscheidern betrachten wir Daten, Prozesse und Prioritäten. Danach sind Vorgehen, Umfang und nächster Entscheidungspunkt transparent.
Strategiegespräch anfragen →Start mit einer Business-E-Mail. Danach direkt zum Kalender.
Häufige Fragen
Was vor einem Strategiegespräch meist geklärt werden soll.
Ist FM Growth eine Strategieberatung oder ein Umsetzungspartner?
Beides. Strategie wird nur dann wertvoll, wenn sie im operativen Geschäft umgesetzt und in Prozesse übersetzt wird. FM Growth arbeitet deshalb als Growth Operating Partner.
Arbeitet FM Growth mit deinem bestehenden Team?
Ja. Es entsteht keine Parallelorganisation. Das bestehende Management und die Revenue-Teams werden in Zielbild, Umsetzung und Systemimplementierung eingebunden.
Welche Rolle spielt KI?
KI optimiert einzelne Arbeitsschritte und bildet gleichzeitig die Intelligenzschicht des gesamten Systems. Der KI-Einsatz wird an Daten, Prozesse, Verantwortlichkeiten und KPIs gekoppelt.
Müssen dein CRM oder deine Tool-Landschaft ausgetauscht werden?
Nicht grundsätzlich. Zuerst wird geprüft, was bereits funktioniert. Ziel ist keine neue Tool-Sammlung, sondern ein integriertes und steuerbares Revenue-System.
Wann ist FM Growth der richtige Partner für dich?
Wenn ein validiertes Angebot und ein bestehendes Team vorhanden sind, aber Pipeline, Prozesse oder Organisation nicht mehr zuverlässig mitwachsen.
Wie startest du die Zusammenarbeit?
Du startest mit einem Strategiegespräch, in dem wir Ausgangssituation, Wachstumsbremse und gegenseitigen Fit prüfen. Danach ist klar, welcher nächste Schritt wirtschaftlich sinnvoll ist.
Nächster Schritt
Wo verliert dein Unternehmen heute Wachstum?
Im Strategiegespräch identifizieren wir die größte systemische Wachstumsbremse und prüfen, ob FM Growth der passende Operating Partner für den nächsten Entwicklungsschritt ist.
Strategiegespräch anfragen →
Business-E-Mail eingeben und passenden Termin auswählen.
FM Growth LeadershipStrategie, Umsetzung und Prozesse aus einer Hand.